界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 宋佳楠
12月19日消息，智能清洁电器制造商“云鲸智能”近日宣布完成新一轮数亿元融资，投资方为深圳和无锡两大国资。云鲸智能创始人兼CEO张峻彬告诉界面新闻，此轮资金主要用于产品研发及全球市场布局，预计明年将在海外市场实现大规模收入。
自2016年成立以来，云鲸在资本市场备受关注。目前其股东阵营包括李泽湘管理的清水湾基金、字节跳动、红杉资本、明势创投、源码资本等知名机构。本轮融资后，云鲸估值已超百亿元。
清洁电器是家电乃至消费电子行业最卷的赛道之一。在消费复苏、国补等因素的刺激之下，尽管今年扫地机市场销量有所提升，但仍难与2021年的高增速相比较。
GfK中怡康零售监测数据显示，2023年，扫地机器人行业线上市场TOP 5品牌集中度高达93%。头部厂商高压之下，留给中小厂商的生存空间已经越来越窄，而头部厂商自身也在面临调整。
就在不久前，曾获得小米与雷军投资的扫地机品牌ROIDMI睿米宣布结束品牌运营，称这是一个“不得不做的艰难”决定。今年11月，海外扫地机头部品牌iRobot确认裁员16%，背后的压力则来自于石头科技、科沃斯等中国厂商的市场份额挤压。
此前有传言称，云鲸在年末迎来大规模裁员，但张峻彬对界面新闻表示，这是正常的组织架构调整和人员流动，并没有网传的夸张情况。“集团从1600人减肥增效到1400人，组织效率比之前高了不少。”
在刚刚过去的三季度中，云鲸成为国内扫地机市场份额增长最快的厂商。市场调研机构IDC的报告显示，云鲸当季销量超过小米及追觅，冲进了市占率前三，次于排名前二的石头科技和科沃斯。值得一提的是，这也是石头科技首次超过科沃斯。
从报告来看，头部品牌的份额差距正在缩小。这意味着谁都有赶超的筹码，但也有被对手甩在身后的可能。要谋求稳定发展，云鲸的办法是寻找新的增量：开辟第二曲线、向高端阵营上探，以及到海外找机会。
开辟第二曲线几乎是所有清洁电器厂商的选择。科沃斯做了擦窗机器人和空气净化机，追觅开始卖吹风机、吸尘器、净水器和割草机，石头科技则尝试了更传统的品类洗衣机。相比之下，云鲸的动作显得更为谨慎，选择了同为清洁电器赛道的洗地机品类，并在一年之内进入了市占率前三。
高端也是云鲸的重要命题。今年4月，该公司发布了逍遥001全智能清洁机器人，这也是其首款价格上探至5000元以上的高端产品。618期间，逍遥001取得了京东5k以上价格段行业排名第一的成绩。张峻彬评价，逍遥001的市场表现总体符合预期。
但高端市场也面临挑战和风险。一方面，用户对于云鲸做高端的认知仍然有限，还需要时间去沉淀；另一方面，云鲸采取的打法比较激进，面对全新的目标人群，选择的产品颜色也不是云鲸传统的配色。但其仍会持续推进高端产品线，并称要把最好的技术放进去。
出海是云鲸的另一个关键抓手。尽管入场时间比石头科技等厂商更晚，但海外市场仍然有增量空间。截止到今年9月底，云鲸海外业务营收同比增长近7倍，海外销售国家或地区从去年同期的9个拓展至30多个，覆盖欧美日韩澳东南亚等多个国家区域。
“（在海外）去年我们把组织和产品基础盘做起来，今年更多是把渠道铺出去，明年会是大规模收获的节点。”张峻彬透露，去年云鲸海外销售占比大约为10%，未来希望能够增长到50%，国内和海外销售占比趋于1:1。
一位行业人士评价，相比起海外随机碰撞式较为传统的机器人产品，中国厂商主推的基站类产品，在智能化和体验上有相当大的差别，产品力、营销力都比海外厂商更加成熟。IDC的数据显示，今年三季度全球销量Top 5扫地机器人中，有四家都来自中国。
对中国厂商而言，海外市场更容易做出高溢价，也是在高端领域磨炼的好机会。例如云鲸在海外推出的扫地机器人产品，客单价多集中在1000美金以上。
作为一家机器人公司，云鲸同样也在关注具身智能技术的发展。张峻彬认为，未来扫地机的产品形态会从地面清洁走向空间清洁，发展出空间清洁、空间收纳的新功能，升级成类似家庭保姆的角色。
云鲸从2021年开始布局双目视觉技术，能够通过识别和判断室内物品来提升机器人在清洁效率、避障等方面的能力，这也是基于具身智能未来可能的方向所做的规划。随着AI算法进一步完善，在宠物避障、智能识别、语音助手等个性化设计方面，扫地机器人或将在解放双手之外满足用户更多居家情绪价值。
评论